如何打造一款爆品?

代理商专刊2019-01-15 16:35:32

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要想打造好一款爆品,首先你得知道什么是爆品。


什么是爆品?

爆品的字面意思就是能够引爆市场的口碑产品,有可能是一款单品,也有可能是一个系列。爆品是有“”和“”两个字组成的,爆:是指引爆、爆发的意思。品:是指产品,品牌,品质,人品,也就是说口口传播,形成口碑。只有好的品质才会产生好的口碑,好的口碑就会带动产品的爆发。


爆品的本质离不开四大要素:1、工匠精神;2、文化创意;3、性价比;4、解决消费者痛点。乔布斯最早期的苹果手机就完全具备爆品的四大要素。


图 | 2007年6月29日,苹果发售第一代iPhone手机,苹果旧金山零售店员工欢迎消费者进店的场景


爆品与爆款的区别

爆品和爆款是不同的。爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品,简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销,还会受到消费者一直的追捧,更是企业的拳头产品,可以为企业创造更多更高利润的产品。爆款更多的是低价策略,真正的爆品就不会玩低价,价格战只能逞一时之快,不是企业长久之计,没有利润就不会长久,根本谈不上打造爆品。所以说爆品一定是爆款,而爆款不一定是爆品。


图 | 超级爆品经典案例:2010年小米1横空出世,席卷手机市场


传统工业时代的爆品是很少的,但是在互联网时代必须拼爆品。而爆品必须具备三个关键因素


 

第一,一个极致的单品

传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的,但是在互联网时代一定要相信,把一款产品、一个卖点卖到了极致,就能打爆市场。


比如,Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致,甚至广告也是“阅后即焚”。2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,Snapchat名列第93位。


 

第二,杀手级应用

传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的则是杀手级应用,即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。


举个例子:四川成都有很多做辣椒酱的品牌,太多都是在强调产品功能——多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱,直击用户的应用体验,就是让你吃饭一扫而光,这就是应用驱动。


 

第三,爆炸级的口碑效应

传统行业的产品是渠道、广告猛推型,不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应,这很容易引起连锁反应,几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同,从厂家向陌生人的1到N的推销,变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐,引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。这种爆品战略是完全可以复制的,甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。如果你的产品不够爆,就会有其他爆品来颠覆你。


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