土耳其大理石荒料采购攻略

石材研习社2018-11-07 15:57:04

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导读    

“2017年中国石材进出口大数据”报告中显示:土耳其仍然占据中国进口大理石荒料第一位!2017年,土耳其向中国出口(大理石):达到431万吨,9.55亿美元,而2016年中国共进口土耳其大理石6.71亿美元,330万吨,2015年6.4亿美元,320万吨;2009年才2.43亿美元,8年净增近7亿多美元;从土耳其一国进口到中国石材,就占当年中国全部进口石材1465万吨的近30%。石材研习社(www.5ustone.com)


文∣荣先苗 付文涛 王嘉宾 荣红英


土耳其矿产资源丰富,主要有天然大理石、硼矿、铬、钍和煤等,总值超过2万亿美元。其中,天然大理石储量占世界40%以上,品种数量均居世界第一。


荒料是大理石生产加工的原材料,从矿山母岩切割分离出来,经过分切和修整,具有一定规格形状,可满足板材加工或其他用途要求的块石。


土耳其已经成为我国大理石荒料的主要来源国,从最早进口的紫罗红、世纪米黄到撒哈拉米黄,到金世纪、白沙米黄和浅啡,到目前石材人耳熟能详的阿曼米黄、白玉兰、奥特曼、闪电米黄、索菲特金、古堡灰、玛雅灰、卡曼和金卡曼等原产地都是土耳其。


(资料图/网络)


大理石荒料采购直接关系到采购商后续能否成功实现销售,直接决定了该采购商的盈利和亏损,是石材经销商的最重要步骤,因此参与国外采购的中小型企业主都会亲自前往或者派驻可靠的采购人员常驻土耳其,大型企业的董事会成员也会经常前往考察矿山、选择品种,参与谈判或者监督点货。


在此和小编一起回顾一下土耳其采购的经历,对土耳其大理石荒料采购流程做一个简单的介绍,希望对大家有一定的参考作用。


 01 

土耳其大理石荒料的销售方式


(资料图/网络)


欧洲的供货商倾向于和老客户合作,有选择性的和某几个客户合作,而土耳其不同,土耳其的很多矿山都是开放销售的,即我国的采购商都有采购的机会。


由于开放销售,采购商之间互相竞争、竞相抬价和互相比拼采购能力,提高了矿山特别是畅销矿山的优越感。本世纪初,我们前往采购时,还可以任意挑选采购,到2009年前后,随着采购商以几何级数增长,很多矿山就开始采取配组销售的策略。2017年初,捷成矿奥特曼矿山甚至开始了招标销售的策略,将每周开采的荒料好坏大小搭配,配成一组或者若干组,再约定一个日期,邀请几批采购商共同前往查看荒料,竞标采购。


虽然土耳其普遍都是开放销售,但是也有很多矿山吸取之前的销售教训,例如矿山乱卖、滥卖,最后导致矿山销量急剧下降,对矿山造成不利的局面。所以他们开始挑选并控制采购商数量,或者对采购商进行区域分类,像塞浦路斯灰、古堡灰、诺娃米黄等,甚至于连一直销售火爆的旺程矿奥特曼都开始控制采购商数量。


除了配组和竞标销售以外,有些畅销矿山还要求采购商支付一定金额的定金,才有资格采购,定金幅度于20万美元~100万美元之间不等。比如塞浦路斯灰、旺程矿奥特曼和阿斯玛古典米黄等。


但是支付定金,取得采购资格这种方式,存在很大的操作风险,支付了定金以后,反而采购不到优质荒料、只能采购底货来抵扣定金,这样的例子屡见不鲜。


出于对风险的控制,有些采购商会通过自己熟悉和长期合作的贸易商支付定金,或者双方共同出资,共同承担风险。也有一些中介贸易商自己出资向矿山支付定金,以取得销售资格或者达到独家包矿的目的。


对于一些刚刚出现的新矿和还不成熟的矿山,这种类型的矿山大部分处于推广时期,因此矿山的销售方式相对比较灵活,基本都是货物采购可以根据自己的经验选择自己喜欢的类型,价格方面也相对有比较优惠的价格区间,这种灵活的销售方式目的是方便采购商前期进行推广。


土耳其荒料的销售基本上都是采取按吨计价的方式,按FOB价(离岸价)报价,采用美元结算。这种方式便于矿山销售和操作,但是对于采购商,则存在重量短缺的风险。由于在土方称重过磅和装柜时,我们很难派人监督,只能回国以后进行复磅,如果进口数量大的话,复磅要付出很多的人力和费用,只能抽检,而且即使复检出具重量短缺的证据,索赔也是一个漫长而艰难的过程。这就给了一些不良商家可乘之机,某土耳其供货商重量短缺5%已经是业内公开的秘密,按年销售量10万吨,一般价值200美元计算,每年攫取的非法收益达到100万美元之巨。


有些信誉良好的供货商,对于疏忽非故意造成的差额会在下次采购的时候进行抵扣,因此采购单位应提前和出口单据部门或者公司进行沟通,商量抵扣事宜,防止造成损失。



 02 

土耳其主要大理石矿山分布和销售状况


土耳其的大理石资源遍布全国各地,已经成功开发并且受到我国采购商大量采购的主要开采地区有埃拉泽、迪亚巴克尔、布尔萨、阿迪亚曼、阿马西亚、布尔萨、比莱吉克、安塔利亚、布尔杜尔和伊斯帕尔塔等地,如下图所示。



让我们按大致的采购先后顺序,对这些地区的资源做一下简单的介绍吧。


2.1 埃拉泽地区(Elazig)

该地区是我国采购商最早涉足的采购区域,特色品种是20世纪末,我国大理石市场的主力品种~紫罗红。该产品的底色为紫红色,具有白色的不规则纹理,缺点是有黑胆和矿体裂隙比较发育,大荒料的比例比较少,因此我国云浮的一些采购商会采购一些不规则、不成形的假山料,回国切割以后,再平铺在固定的边框,拼接部分采用破碎的大理石颗粒和粉末,用树脂胶粘接,做成大板,做工精湛的,能达到一定的效果。


该地区的品种还有白摩卡和灰摩卡,另外直纹白玉的矿主在该地建有工厂和堆场,亦是在这里交易。


2.2 迪亚巴克尔(Diyarbakir)

该地区靠近埃拉泽地区,亦是土耳其比较早开始大理石开发和应用的地区,主要品种有撒哈拉米黄、皇室米黄、罗莎琳米黄、老虎米黄、劳斯米黄、中东米黄、铂金米黄和玫瑰粉红等,是20世纪末本世纪初,我国市场的主力品种,但是该地区的品种材质比较松软,有些具有明显的层理结构,容易出现返碱返浆的现象。


另外该地区属于库尔德武装活动区域,2009年曾经有一个矿山被这些武装分子占据一个月之久;近年来,战乱的叙利亚IS盘踞区域也威胁着这里的安全。随着其他地区的大理石陆续被发现和开采,这个地区已经逐渐被我国采购商所淡忘,经销的厂家已经极少了。


2.3 布尔萨地区(Bursa)

该地区的品种都具有材质细腻,韧性好的特点。


最早的品种是世纪米黄和金蝴蝶,底色白的命名为世纪米黄,带有粉红图案的命名为金蝴蝶,该品种材质细腻稳定,受到消费者喜爱。在20世纪末就开始开采,但是由于是地下开采,产量不大。


该地区的传统畅销产品还有金世纪和老矿浅啡,这两个产品都是金黄色的底色,浅啡带有均匀的网状的花纹,是本世纪初~2010年之前的主力品种。目前,这两个品种有的矿山由于资源枯竭或者水源保护的原因已经关闭,国内的销售亦是不温不火,销售单价跌入谷底,经销商利润偏低。


后起之秀金叶米黄,以带有水晶色的不规则的花纹而得名,亦具有材质细腻的特点,性价比高,是目前国内市场米色系列的重要补充。


2.4 比莱吉克地区(Bilecik)

该地区毗邻布尔萨地区,最著名的品种是帝皇金、索菲特金、金芙蓉和金玫瑰,同样具有材质细腻,韧性好的特点,国内销售单价跌入谷底,经销商利润偏低。索菲特金在当地有7~8个矿山,总体产量惊人,容易满足大型工程的数量要求,到目前仍是市场的主力品种,其中以白底细花的尤为消费者喜爱。


帝皇金目前国内的经销商不多,金芙蓉和金玫瑰为我国水头的石材公司承包销售。


该地区还有奶油玫瑰,香奈尔金等品种。


2.5阿迪亚曼(Adiyaman)

该地区以出产水晶浅啡(亦称芬兰金啡)而闻名,具有材质细腻、韧性好的优点,相比老矿浅啡,品质更加稳定。缺点是个别矿山的荒料存在小孔,不容易加工,另外半透明的浅绿色的水晶胆,如果出现过大或者不均匀的现象,也会被消费者要求避开。


该品种目前仍是市场的重要补充,销售价格也已经跌入谷底,经销商利润偏低。


2.6 阿马西亚(Amasya)

阿曼米黄和白金世纪是该地区的大理石名片,具有材质细腻、韧性好的优点。而其中阿曼米黄具有独特的海浪形状的花纹。


这两个品种的开采时间几乎和老矿浅啡差不多,由于材质细腻、特点鲜明和无可替代,自进入我国市场开始,一直经久不衰,目前仍然是市场的重要补充,仅仅在2017年,阿曼米黄的销售才略显疲态。


2.7 丹尼兹利(Denizli)

在很久以前,甚至在公元前,洞石在欧洲国家就得到了广泛的应用,意大利的古罗马斗兽场和教堂都是用洞石建造完成的,可以说洞石见证了人类闻名的发展和变迁,承载着历史的沧桑。


在现代的发达国家美国,也得到广泛消费者的喜爱和追捧。


丹尼兹利的洞石早在上世纪中后期就开始发掘和开采,但直到2005年前后才受到我国采购商的追捧,记得那段时间一个洞石矿山就有40多个中国采购商,在等候查看荒料;国内市场亦是满眼皆洞石,石材商交流亦离不开洞石。


但是随着其他米黄和灰色大理石的发掘和应用,众多石材经销商开始追逐其他利润更高的品种,目前该品种在水头仅剩少数几个厂商还在坚持,价格和利润都已经跌到谷底。


2.8 安塔利亚/布尔杜尔/伊斯帕尔塔三角区域(Antalya/Burdur/Isparta)

这个地区的大理石开采的时间其实不晚,记得笔者2003年第一次前往土耳其采购就两个品种,一是埃拉泽的紫罗红,二是安塔利亚的白沙米黄。其次在2005年,闪电米黄(最初的名字是布都米黄)开始进入我国采购商的视线,同时也让该地区进入了土耳其矿山开采商的视线,细腻的材质、干净的浅米底色、均匀而少杂质的纹理,迎合了中国消费者的审美观和设计潮流,加上2008年我国4万亿的基础建设投资的推波助澜,使这一带的矿山成功率和回报率非常高,成为土耳其大理石采矿业的传奇地区。


这个三角区域是土耳其大理石矿山和品种最为集中的地区,也是目前中国采购商最为集中的地区,据业内人士估计,常年居留在这里或者频繁往返这个地区采购的我国石材商达到500人左右。


土耳其的大理石储量占世界的40%以上,其中一半以上的品种都出自这个三角区域,而这些也是目前我国市场上的主力品种,囊括了我们耳熟能详的米黄系列:奥特曼、白玉兰、香妃、香妃玉兰、闪电米黄、奥斯卡、路易十三、卡布奇诺、路易、卡曼、金卡曼、波曼、黄金阿曼、美国米黄、新奥特曼、欧曼、欧雅、帝国、宾利、白玫瑰和月桂珍珠等,此外还有北极光、北极灰、新云朵拉灰、奥特曼灰、甚至灰色贵族~老矿云朵拉灰和玛雅灰,虽然隶属于阿菲永地区,但从布尔杜尔出发也就一个多小时的车程。


材质细腻,颜色纹理均匀稳定,是这些品种的特色,但是缺点同样鲜明,据说这一带是土耳其的地震带,历史上地震频发,因而导致这个地区的矿体裂隙比较发育,出产的荒料体积偏小,某奥特曼矿山前几年的平均重量才7.5吨,2017年有好转,也仅为9吨。


另外,很多品种韧性不好,比较脆,采购回来的白玉兰,10颗中有一颗在加工过程中破碎掉,是很正常的事情。


目前这一带地区的白玉兰和闪电米黄等面临着资源枯竭的境遇,而香妃玉兰、奥特曼和新奥特曼,则是如日中天,是我国石材商采购和经销的主力品种。其中的Bejmer矿山是该地区最早的奥特曼矿山,也是土耳其最好最贵的奥特曼,底色白,材质细腻油润,受到中国市场客户青睐,最早由我国的上海捷成石材承包采购,故俗称捷成矿。2010年开始放开销售,采用配组销售的方式,由于供不应求,2017年开始,采用投标销售的方式。每周一次组织客户前来看料投标,现标现卖,投标价甚至高达900-1300美元。


2.9 阿菲永地区(Afyon)

该地区为土耳其灰色品种相对重要的地区之一,市场上灰色的贵族—云朵拉灰就出自于这个区域。该地区交通相当便利,从布杜到阿菲永车程只有一个小时左右。如果坐巴士从南至北的所有巴士几乎都会经过该地区。该地区产品有云朵拉灰、玛雅灰、古堡灰、意大利灰、云朵拉金等。整体材质相对比较好,油性极佳,但地质原因有些矿山裂相对较多,需要注意。此地区的灰色市场接受度很高,属于现阶段市场上最畅销灰色产地之一。


2.10 其他地区

土耳其其他地区还有很多矿山存在,例如希利夫克的诺娃和新世纪米黄、梅尔辛的新云朵拉灰、卡斯塔莫努的西西里灰和帝王灰、巴勒克埃西尔的塞浦路斯灰、穆拉的穆拉白和香雪梅和玛尼沙的玉石等,都是我国大理石市场的重要品种。


 03 

供货商的选择


选择供货商,重点有两点:一是供货能力,二是供货商的口碑。前往土耳其采购,可以选择直接向矿主采购或者通过中介贸易商采购两种途径。


3.1 直接从矿山采购

直接向矿主采购,需要矿主有出口部门和操作团队,而且矿主对于采购的数量有一定的门槛和要求,矿山很少提供接送和住宿服务,需要自己驾车前往。采购品种单一并且数量比较大的,可以直接和矿山合作;某些矿山有自己的出口团队,能够直接出口或者全部自己销售出口的,则只能和矿山直接合作。


有些很早开始土耳其采购,大量采购的企业,还会采取从矿山直接采购、现金支付、自己进行后续出口操作的方式。这就需要采购商在土耳其不但要有采购人员,还要有自己的出口团队。


3.2 通过中介贸易

通过贸易公司采购,他们会提供接送和住宿服务,还可以方便的协助客户进行多个矿山采购。


土耳其的大理石矿山分布广泛,很多都地处偏僻的深山老林,不易寻找和到达,因此土耳其形成了一个特定的供货公司群体~中介贸易商,他们活跃在矿山和我国的采购商中间,替矿山寻找客户并出口,为客户寻找矿山并做好采购服务;另外土耳其部分矿山集中精力开矿,不愿意做繁琐的出口文件,而将出口业务全部交由贸易公司办理;再次土耳其的大理石荒料销售价格,矿主和贸易商是一致和统一,由矿主为贸易商预留利润,从而构成了这个贸易商大军生存的土壤。


土耳其中介贸易门槛低、对资金的要求不高,因而这个群体也是鱼龙混杂。有供货能力强、信用好、能充分站在采购商角度考虑问题、全心全意协助我们做好采购工作的;也有坑蒙拐骗、劣迹斑斑的;还有卷款潜逃的;我国的采购商经常遇到无法供应好货、掉包、少吨或者被恐吓等各种问题。


比如,我国一些采购商在觉得某供货商信誉不好或者供货能力不足的情况下,转而和其他公司接洽,就受到了前任供货商的盯梢和恐吓;2015年,我国的HY公司采购的10颗香妃米黄全部被掉包;索菲特金风靡我国市场的时候,我国的QS公司欲采购优质索菲特金,通过某A公司打款20万美元,但是该款项被恶意占用,没有达到采购目标。


这样的例子不胜枚举,不可否认的是,有些掉包是矿山所为,但是不管是谁的责任,采购商都只能向交易的供货商洽谈赔偿事宜,负责任的贸易商会承担起一定的责任,拒绝赔偿一走了之的也屡见不鲜。


我国的采购商一定要擦亮眼睛,通过展会认识或者上门来拜访的新供货商,不能轻信他的口才,而是要看他的口碑。对于劣迹斑斑的供货商,一定要坚决不予合作,一定要多从侧面打听供货商的实力和信用情况,才能避免吃亏上当。


初次涉足荒料采购的朋友,可以咨询可靠的业内朋友或者直接要他们推荐优质供货商。


值得一提的是,近年来,一些在土耳其开矿的中资企业,为了方便和服务国人采购,开始涉足中介贸易,都有不错的口碑,但是要事先联络,看需要采购的品种能否供货或者有足够的供货能力。



 04 

验货点货(现场采购)


现场采购的时候,要保持一颗平常心,“得之我幸,失之我命”,要千万记住,我们千辛万苦前来采购是以盈利为目的,而不是以采购数量为目的。


4.1 采购准备

出国旅行之前,我们要将采购的品种、数量、品质要求和行程告诉供货商,好让对方提前做好矿山生产、矿山供货准备和安排。


出发采购之前,我们要对拟采购的大理石矿山和品种的材质、加工特性、成本和市场销售单价、市场销售情况有一个清楚的调查了解,要清晰了解怎样的品质才能适合我国市场,哪些缺陷是可以规避和忽略的,哪些缺陷是致命的,才能正确做出自己的判断。


出发去矿山之前,要携带铁铲、刷子和水壶等清洗工具;验货现场,比较泥泞,要准备雨鞋,以防滑跌。


4.2 清洗荒料

到达矿山以后,在矿山的安排下,工作人员会引领我们查看准备好的荒料组或者刚刚切好的荒料。如果荒料旁边有正在工作的金刚绳锯,一定要求他们先予以停机,保证人员安全,我们再进行后续操作。


无论在哪种情况下,我们都应该用铁铲、刷子和水管将荒料清洗干净,清洗时,要遵循由上而下的顺序,5个面都要清洗干净,方便我们查看。


矿山有水管的情况下,要尽量使用水管清洗。否则就只有使用水壶来完成清洗工作。


记得本世纪初,笔者最初到土耳其采购的时候,这个工作都是由矿山工作人员来操作的,但是星移斗转,随着市场需求的反转,现在都是由采购人员会同供货中介来完成了。



4.3 分析判断决策

清洗好荒料以后,整个和整批荒料的颜色和纹理走向、体积和品相就全部暴露在我们眼前,我们要根据自己的业务知识,要根据自己的这个品种特性和市场的了解,独立自主的做出自己的判断。


能否全部购买,还是要剔除几个?该批荒料里面哪几个是赚钱的,哪几个是保本或者亏损的,总体上来说,盈亏几率如何?是否有荒料需要修切掉某些缺陷?


如果对个别荒料有疑问的话,还可以要求矿山用铲车将荒料铲起来,对底面进行清洗和查看。


儿子都是自己的好,在矿山现场,查看荒料的时候,矿山人员肯定会对自己的荒料赞叹不已,我们不能受供货商和矿山人员的态度左右。


4.4 现场洽谈

如果对现场准备的荒料不满意,不能采购,可以不买,委婉的告诉对方重新准备或者以后再说。


如果可以采购的话,要清晰明白的向供货商表达自己的意思,选择哪几个、哪几个需要修切、怎么修切、报价时离岸价(FOB)还是矿山价,都要清晰准确的表达并且和对方确认。价格方面也要尽量和供货商洽谈,争取优惠。


4.5 喷涂唛头和修切线

现场洽谈,达成口头协议以后,采购商要用喷漆在荒料的两端喷上自己的唛头、编号和中文标识,就是实施点货了。唛头一般取自公司名称或者自己名字的前两个字母,也可以按照一定的意义编写,采购矿山多的,也要加一个字母,予以分别;编号可以按年度编排,也可以该组荒料单独编号;中文标识可以是公司名称,也可以是姓名,也可以自己取一个有意义、有特点和不易模仿的汉字。


喷涂唛头的位置,一定要干燥和清洁,否则唛头很容易脱落。在下雨天作业,可以采用干布,擦干净以后喷涂,也可以先用黑色的蜡笔做好标记,拍好照,待晴天再重新用喷漆喷涂。


荒料唛头编写和喷涂示意图


另外在验货的时候,由于国内加工机台尺寸和货柜重量的限制,所以在验货的时候尽量保证长度最长3100,最宽不应超过2000,单颗重量最多不应超过25吨,如果超过应尽量在山上进行画线调整。


有些荒料需要修切的,要在荒料上面标示修切线,甚至还可以注明需要保留的各个方向的尺寸。


在采购数量比较少、块头比较大的情况下,在点货的时候要充分考虑运输配柜(详见第八节),可以对几颗或者某颗荒料,进行分切。


荒料修切标线示意图


有的中介贸易商或者矿山也会在荒料上喷上自己的公司名称,打自己的广告。


4.6 记录和拍照

点货完毕,矿山要按照荒料编号出具详细的清单给中介供货商,并且标明尺码和估算重量,中介贸易商据此开具形式发票给采购商。此时最好和供货商再确认一下单价,以免日后记忆模糊,产生分歧和纠纷。


采购商要对标识好的荒料进行拍照记录,以便在荒料到达国内时核对,防止掉包;也方便国内销售人员提前销售。



 05 

付款


验货完毕,通过银行渠道进行付款操作,是采购商的义务。采购商要第一时间进行付款操作,荒料才能快速的进口到国内。


我们从土耳其进口大理石荒料,一般都是通过银行开立信用证。信用证主要有即期信用证,以及远期信用证,其中远期又有90天/120天/180天之分,甚至还可以更远期的,但是以90天的为主,其他很少采用。


有进出口经营资质的企业,在开户银行申请了授信额度的,凭供货商出具的形式发票向银行申请开具信用证。否则的话,就要接洽有资质的公司,委托开证和进口。


不论是自己进口还是委托进口,开证银行都会要求20~30%的开证保证金,防范风险。


如果是委托代理进口,进口代理公司对于第一次合作的采购商,正常会要求提供有一定资质的公司或者工厂担保,有时以固定资产作为担保。对于一些相对企业资质不高的企业,部分代理公司有时候也会以控货的形式,以代理公司名义把荒料存放在工厂。90天远期信用证时间一般为开船日期起算90天到期,在信用证到期前一星期委托方把尾款支付给代理公司。即期信用证,即开证银行收到国外供应商寄过来的单据后五天内支付尾款。相对来说委托方的资金运作时间就缩短了1个多月-2个月。


个别高价值且畅销的品种,矿山还会要求我方全部或者部分支付现金,亦需要委托进口代理商予以办理。


2016年以前,有些企业为了迎合土耳其矿山的要求,通过地下钱庄汇款,但是这是不安全的行为,一旦地下钱庄卷款潜逃,就会造成重大损失。


这也是一种非法行为,天津海关缉私办案人员经过半年多的摸排,初步查实天津、北京等地数十家公司为谋取不法利益,以低于真实成交价格的发票等单据向海关申报,从土耳其等国家和地区走私进口大理石荒料。该关缉私部门在2016年开展打击大理石荒料走私进口专项行动,跨省打掉多个走私团伙,查证涉案大理石荒料80余万吨,专项行动查办系列案件累计案值近14亿元人民币。


这应该成为我们行业的教训,铭记于心。



 06 

海运


土耳其贸易方式采用FOB方式,海运部分的订舱和运费都需要我们采购方承担。


海运订舱除非是采购量特别巨大的企业,可以和海运公司直接对接和订舱,一般都是通过货代订舱和进行其他相应的操作。


土耳其的主要装货港有安塔利亚港、梅尔辛港、伊兹密尔港和格姆利克港口,正常在港口选择的时候我们一般都是按照就近选择的原则,但是因为港口大小的差异,还有港口费用的不同,还有运输时间,内陆运输费,也会是我们考虑港口的因素。比如安塔利亚港口舱位紧张的时候,为了加快荒料周转速度,我们会选择土耳其内陆运输比较远、费用高的伊兹密尔港口,由此产生的超额费用,由采购方承担。


从这些港口到我国厦门和上海港的海上航程,都在35~45天之间,有时也会由于塞港和罢工等因素延期,笔者的进口生涯中,最长的一次达到了90天。


国际海运的巨轮,到达我国各个深水大港的海运费都相差不大,所以采购商应选择最近的大港卸货报关;如果是进口到我国的内陆石材加工厂,比如云浮和郑州等地区,则可以选择在大港卸货+长途拖车送货的方式,或者采用内陆海运转港到最近的内陆港卸货,这就需要综合分析转港和拖车的费用、时间和方便程度。


荒料属于大宗重货,每个采购商的荒料单独配柜,不能和其他采购商的其他荒料混合配柜,也没有零担的做法。配柜剩余重量不足的单颗荒料,长期合作的可以和供货商洽谈,留到下一批再配柜发货,或者委托供货商挑选合适的荒料配柜。一般集装箱我们都是采用20GP标准柜,货柜长宽高为6.058*2.438*2.591米,一般一个柜内单颗荒料不应超过25吨,两颗荒料不应超过27.5吨。部分船公司对装柜重量会有限制,有的要求单柜重量不得超过25吨。


 07 

报关和商检


在海运的同时,供货商要将货物单证邮寄到代理公司的开证银行,银行收到单据后通知代理公司,由代理公司在办理好承兑的手续以后,由代理公司将单证交付合作的报关行予以操作。货物单证包括注明有货物品名、数量、单价和贸易方式的发票,合同,详细的装箱单,海运提单原产地证和熏蒸证书等6份文件。


一般来说货柜都有有7-14天的免柜期,特殊情况下部分船公司会允许申请21天的免柜期(柜子免费使用期),卸货码头有7-10天的免费期,超过这个时间,就要加收额外的超期费用,而且是递增的费用。


有过这样的一个案例:由于国外资料未能及时提供,在国内客人不知情的情况下,导致柜子放在码头时间过长,额外支付了船公司跟码头总额100多万的费用。


正常情况下会造成超期费用的主要原因是国外单据迟到(国内采购商尾款未结清或者国外供应商疏忽遗漏)、单据不符(收货人信息填写错误,重量数据与海运提单不符)或者夹带其他物品等原因,引起通关延误,造成延迟还柜,就会产生货柜滞纳金和码头超期费用。所以,早寄快寄清晰正确的单据,有助于快速通关,不增加额外成本。


装有荒料的货柜经海运到达我国的港口并卸货以后,船代上传相关数据到海关系统,报关行就可以进行报关和报检,只要货证相符、价格合理和重量一致,不夹带其他货物,当前海关通关实行24小时通关,大大提高了进口货物的通关速度。


在报关时,可以将采购商和进口代理商作为双抬头,申请报关,海关出具双抬头的增值税发票,采购商可以直接用于抵扣。也可以由进口代理商单独报关,后续再开具增值税发票给采购商。大部分的采购商由于没有相对应的进口资质,只有委托代理公司代理进口货物,处理相关事宜。


商检方面,大理石放射性指标符合各项标准,不需要进行放射性检测,但是垫荒料的木方,要进行熏蒸并且带有熏蒸标记。否则的话,就需要在商检部门的监管下,将这些木方集中熏蒸做相对应的卫生处理出虫害或者销毁,比较繁琐,同时也会增加进口商的一些不必要成本。除了携带的木方熏蒸问题,荒料也必须要清理干净,尽量不要携带太多的泥土,保持石头与柜内的干净,否则同样商检会要求在港口区域进行清理和除虫害处理,耽误进口手续的办理。


报关报检完毕,在支付全部货款、进口增值税、装卸费、报关费用和拖车到工厂的短途运费以后,就可以委托车队提货并且送货到采购商指定的工厂进行卸货。


 08 

入库验收和索赔


荒料到达工厂,进口商要由仓管做好入库操作。应该由采购员本人或者安排技术人员凭采购人员传回的照片查看核对荒料,看是否唛头和签名一致,是否形状一致。


对重量有疑问的,可以采取抽检或者全部过磅的方式,予以核实重量,根据笔者的经验,1%左右的短少属于运输和自然损耗,可以不予追究。


发现有荒料被掉包,货不对板或者重量短缺过多的,进口商一定要保留好过磅单和荒料作为证据,并且马上通知供货商派人前来查看,并且立即发出书面通知申请索赔。


 09 

采购成本的构成


采购成本构成一般分为三项原材料价格(FOB价格)、海运费、进口增值税以及国内报关费用。


原材料价格,一般会和矿主或者贸易公司在点货时直接沟通,商定价格。但是在商定FOB价格的时候一定要确认Free in归属的问题,例如在安塔利亚港口,free in一般归卖方,而在伊兹密尔港口,Free in可以归属卖方,可以归属买方,因此要提前沟通好,避免因没有提前沟通带来麻烦。(Free in特指江货柜从岸上用吊机装运到船上的费用) 


海运费价格根据船公司以及货柜需求程度,价格略有上下浮动。进口增值税由进口海关按照到岸价的17%代为征收,缴入国库。到岸价为FOB价+海运费+海运保险费,但是由于荒料属于低值重货,海运风险不大,采购商很少买保险。


国内报关及拖运费用,国内报关费用组成分为THC,换单费,报关报检,修箱费,卸柜费等,如需商检,还有相应开箱费、商检费等。如代理公司代办,还需要支付相应的代理费。拖运费一般为拖车把集装箱从码头拖运到工厂的费用,有的工厂还会收取一定的卸柜费用。


按照笔者的经验,在预估成本的时候,可以采用一个比较简单的方式,即:FOB价格*美元汇率+600元/吨(人民币)。


实际的进口成本,由于季节不同,海运费不同,加上修箱费等不同,会略有一些浮动,但都以书面的报价为准,据实结算。



 10 

采购流程周期


从以上的步骤可以看出,从土耳其采购大理石荒料并且进口到国内需要经历以下流程:


品种和供货商的选择→长途飞行到土耳其→矿山点货→开证(付款)→海运订舱→装柜海运→报关报检→关税和报关费用支付→信用证款项或者尾款支付→拖车运输→卸柜。


整个流程每个环节所需的最少时间为,验货时间15天左右(验货时间一般定义为从得到验货信息到到达矿山上码货的时间,期间包含准备机票,前往目的地,和矿山点货等)、矿山到码头运输及装货时间15天左右(这期间包含卖方将货物拖到码头、通知买方安排船期、准备形式发票和装箱单、买方开证或者支付预付款、买方订舱等)、海运时间45天左右(时间长短决定于不同的船公司)、国内报关及拖运时间7天左右(这时间海关和商检会随机对集装箱进行开箱查验,如果遇到货证不符或者有疑问,很有可能造成延期)。


以上时间累加,完成采购进口的整个流程的周期最低需要82天以上,根据和供货商的配合程度、货款的支付快慢、以及其他不可预测事件的发生等,还有可能延长。但是对于有经验的采购商,辅以长期合作的供货矿山和进口操作团队,这个周期才有可能缩短。



 11 

注意事项


为了更好的做好采购工作,我们还要注意以下一些事项:


11.1 首先要尊重当地宗教信仰和法律;土耳其为多党制执政国家,因此请不要议论当地政治与政局。尊重当地居民的语言文化和生活习俗;公共场合也不要指点、议论当地居民,不得携带利器(包括露营用刀)和武器入境,严禁在土耳其境内携带、交易和吸食大麻及所有毒品。避免给自己带来不必要的麻烦。土耳其是回教国家,所以一定不要带猪肉罐头以及一切与猪肉有关的东西入境。


11.2 一定要随身携带自己的护照,以备查验,并且妥善保管好,一旦遗失,就会陷入无法回国的窘境。


11.3 大理石品种要慎重选择,出发之前,要对市场予以充分调研,深思熟虑再出发。


11.4 供货商要慎重选择,有劣迹的供货商要坚决不合作,不要存在侥幸心理。尽量选择可靠的朋友推荐的供货商或者中资公司。


11.5 偏远的新矿或者土耳其东部地区,要谨慎前往。


11.6 多矿山采购,并且向多个供货商采购的,要协调好点货时间和交通方式。多地区采购的,可以乘坐土耳其国内航班转机,可以乘坐大巴前往,也可以有其中的一个供货商长途接送。


11.7 为了通信联络的方便,尽量购买一张当地的手机卡,并且要保存其他采购老手后者中资公司朋友的联络方式,一旦被供货商抛弃再矿山或者路途,可以尽快联络。


11.8 矿山验货,要注意随时注意安全,要防范切割金刚绳断裂的风险,要稳步慢行防范滑跌,还要防范飞石伤人,女生还要注意防晒。


11.9 矿山验货,要服从矿山安排和管理,不得擅自进入矿山或者插队,和其他采购同行要和睦相处,不要互相拆台和竞争抢购。


11.10 土耳其大理石荒料采购,不是买到就是赚到。要有备而来,排除干扰,以平常心对待采购。


11.11 采购商要言出必践,下手点好、喷好的荒料一定要做好后续操作,不得以任何借口毁约不要,否则的话,会造成供货商经济损失,降低采购商的采购信用和后续采购。


11.12 矿山采购,都是野外作业,要远离野生动物,防止疾病的传染和意外的发生。


11.13 土耳其野生动物种类繁多,要爱护野生动物,不要伤害、虐待或猎杀野生动物。


11.14出门在外记得将手机提前开通国际长途和国际漫游模式,另外土耳其采用220V电压,插头为两角圆形插头,必须携带德标(两个圆柱形插头)转换插头。


11.15有慢性病或其他健康问题的,要从国内带足药物。还要随身携带一些防范突发的感冒、腹泻和防中暑的药物。


11.16 我国海关规定,进出境不得携带超过5000美元以上的现金。回国进境,不能携带动植物、动植物制品、动植物食品、药品、治安类违禁品、盗版假冒仿冒商品和有毒有害物品等。回国进境携带在境外获取的个人自用、合理数量进境物品,总值在5000元人民币以内(含5000元)的,不需申报,同时还可以可以携带免税的香烟400支或雪茄100支或烟丝500克,酒2瓶(不超过1.5升)。


11.17 旅行途中千万不要帮陌生人携带行李。


11.18 遇到问题请拨打当地报警电话或者拨打中国大使馆电话寻求帮助。出门在外时,当发现有人尾随时,请选择去就近的商场等人多的地方,寻求帮助。请不要,尤其是在夜晚,和陌生人去酒吧等公共场所。遇到任何事情,学会第一时间保护自己。


11.19 女性朋友除了注意以上的问题,最好不要穿太暴露的上衣、短裤,以免遭到骚扰。不要在公共场合擤鼻子,不要和爱人在公共场合搂搂抱抱,在酒店住宿时,不要穿着睡衣走出房间。


11.20 单身女性,要洁身自好。我国和土耳其文化传统不同、道德观不同、宗教信仰不同、社会和婚恋、家庭观念不同,千万要谨慎对待异国恋。请记住:不是所有的投资都有回报;不是所有的异国情缘都浪漫;不是所有的爱情都开花结果。



 12 

护照和签证


12.1 出国采购之前要准备好护照和签证,护照是跨国旅行的身份证,由本人前往户口所在地的公安局申请办理《中华人民共和国》因私普通护照。


护照是本国公民在国外的身份证明,由本国政府颁发,可在户口所在地的出入境管理处办理。


12.2 签证是你要去的国家给你的入境许可,凭此签证可以进入该国。现在土耳其颁给我国公民的签证分为传统贴纸签证和电子签证。前者需要土耳其邀请方出具邀请函,工作单位出具派遣信等资料亲赴土耳其驻华领事馆申请或者委托他人代办,办理手续稍微繁琐一些,但是优点是申请一年多次往返签证。电子签证是用于土耳其旅行时的一个正式文件。可通过土耳其政府的专门网站www.evisa.gov.tr申请单次入境,可以逗留30天的签证,采用信用卡付款,下载链下载您的电子签证,通过链接或者邮件打印出来。


12.3 不论持何种签证,在土耳其境内每半年不能逗留超过90天,预期滞留,会被处以罚款或者列入黑名单。如需长期逗留,需要赴当地的移民局申请居留。(虽然土耳其机场也可以临时申请电子签证,但是最好在中国出境之前准备好签证和往返机票,方便双方边防人员查阅,防止因为没有签证和回程机票而被我国限制出境和被土耳其海关禁止入境)。



 13 

机票和航空旅行


13.1 北京、上海、广州和香港都有直飞土耳其伊斯坦布尔(阿塔图尔克机场)的航班,亦可以从其他地区转机前往,例如从新加坡、迪拜、多哈等地中转。如需到土耳其的内陆城市,则土耳其航空的联程机票比较方便。到安塔利亚的朋友,还可以搭乘俄罗斯航空经莫斯科转机,从莫斯科直飞安塔利亚。


13.2 对于机票的预订,越提早预订价格方面优惠力度越大,有些采购商可能行程计划迟迟无法确定,但笔者还是建议要尽可能早的提前预订。


13.3 办理登机手续和托运行李时,一定要问清楚该土耳其内陆城市是否有海关,如是,则行李可以托运到该地,并从该地国际到达领取行李。否则要托运到伊斯坦布尔,在伊斯坦布尔领取行李,重新托运,到达内陆城市时,从国内到达领取行李。


13.4 从我国主要机场飞伊斯坦布尔,旅程时间在12小时左右,回程稍短,10小时左右。飞机上严禁吸烟,机场也只能在制定的区域吸烟,有烟瘾的人士要熬一下啦。长途飞行,比较疲劳,记得带一个U形脖套,让颈椎舒服一些。


13.5 到达伊斯坦布尔以后,从出口左拐,沿着通道行走500米左右,就是国内机场,可以方便的转机到土耳其的内陆城市。如果到比莱吉克(Bilecik)采购索菲特金,则可以打的或者坐地铁到汽车总站,乘坐大巴前往。如果前往布尔萨(Bursa)采购浅啡和金世纪等品种,则可以打的到耶利卡皮(新大门Yenikapi)港口乘坐渡轮前往,但是渡轮的班次比较少,要根据自己的行程做出合理的安排。


很多航空公司都有自己的常旅客计划,可申请会员,每次旅行飞行可以积累积分,可以享受行李重量、登机手续办理和升舱等方面的优惠和便捷。出发之前申请一个会员号,是一个不错的选择。


 14 

语言和饮食


(资料图/网络)


土耳其语是土耳其的官方语言,英语在土耳其也得到了广泛的应用。


本世纪初,笔者前往土耳其采购,供货公司都有英语流利的人员陪同采购。近年来,随着我国采购人员数量的增长和采购数量的增长,很多供货公司都聘请了汉语流利的员工陪同采购,我们采购频率高的矿山,一些操作工人都会说一些简单的汉语,可以说语言已经不再是土耳其采购的障碍。


但是如果能够掌握一些英语和简单的土耳其语,可以免除旅途和采购过程的很多不便。


土耳其菜是世界三大菜系(中国菜、法国菜、土耳其菜)之一,肉类、蔬菜和豆类充当了土耳其菜系的主要部分,而肉类又以牛、羊、鸡为主。其特点在于突出原料(主要是肉类和奶制品)的自然风味,讲究原汁原味并以黄油、橄榄油、盐、洋葱、大蒜、香料和醋加以突出。土耳其的旋转烤肉、肉丸和烤鱼,蔬菜沙拉和红色、黄色和白色的豆子汤,都是有名的土耳其美食,但是初来土耳其的国人,不一定习惯,包括笔者在内,初期都是整箱整箱的带方便面过来。但是方便面的添加剂太多,长期食用,对身体有很大的副作用,实在不习惯的朋友可以带点榨菜、老干妈辣椒酱和罐头鱼等食品。


现在很多土耳其供货商都租赁了房屋,也有很多国内同行在当地自己租赁房屋居住,可以自己烹调中华美食,极大地方便了我们,这和欧洲、伊朗相比,简直是天堂了。


 总  结 


我国石材业开始从土耳其采购大理石荒料已经有了20多年的历史,是一个非常火爆的热点采购国,土耳其大理石的品种和数量占了我国市场的半壁江山。

但是由于无管理的多头采购,造成了一窝蜂的采购乱象畅销矿山配组搭售已经成了常态,个别热门矿山还采取了招标销售的办法,让我们国人内部竞争。

石材经销商,面临着土耳其的采购竞争和国内大板批发的销售竞争!比较早开始土耳其业务的公司,凭借持续采购的人脉和丰富的采购经验,凭借对市场的熟悉,凭借加工和销售团队的努力,还是能够在夹缝中求生存。

跟对了市场潮流,选择了好的潜力品种和把控好了荒料质量,异军突起的企业不在少数;不懂市场,不管品质,胡乱跟风采购的同行,在该业务上折戟沉沙的也比比皆是。


 我们建议 


对于新的公司,对于从石材其他环节或者其他行业的人士,如果准备介入经销,那么出发之前一定要做好充足的功课,从能否采购和如何采购到采购成本的核算,从加工到市场,从品种的定位到销售团队的建设,都要有成分的了解和规划,才有可能获得成功。

来源:17CN石材

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