我们经常吃的老干妈,原来是这样打下70亿“辣酱”江山的

悦生活3652018-12-05 14:34:04
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71岁老干妈,身价70亿

1947 年,她出生于贵州省一个偏僻山村,没上过一天学,只会写自己的名字。

丈夫早年离世,孤儿寡母艰难生存,42岁还摆摊卖廉价凉粉,49岁走上“老干妈”之路。

结果是,今年71岁的她:身价 70 亿。

拥有座驾:劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···

政府送的车牌:贵 AA8888 + 贵AA6666 + 贵 AD9999 + 贵 AW7777 (这可不是你土豪有钱就能买到的~~)

在陶华碧眼中,成功的企业,就要好好去做,不管前面是地雷阵还是万丈深渊,都将一往无前,义无反顾。没有经历过风吹雨打,不算企业家。没有战斗过的人生,只是一口枯井。教母5年累计纳税 22 个亿,直接提供就业岗位 4100 个,直接间接带动800万农民致富!


  1. 真正的价格战:稳住一个合适的价格,竞争对手根本杀不进来。

基于老干妈的强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,这就造成了整个调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机。


2、实干的团队、低调又实效

“老干妈”的管理团队,大概是中国目前大型企业中最神秘的一支,陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为:忠诚、勤勉、低调。


3.不贷款、不上市、不做广告、不欠别人一分钱,与上市绝缘

老干妈公司创办以来,全部依靠现金流运转,不积压货品。而陶华碧不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流

这就使得成为老干妈的省级代理门槛非常高。老干妈的经销商林先生说:“要给总公司一两千万的保证金,证明你有这个实力做代理。”


4.每年打假投入三千万

一时间,全国各地的市场上,竟然每年都有50多种假冒的老干妈!陶华碧的秘书刘涛介绍,老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外,老干妈公司对商标保护也加强了措施。

目前,该公司全部注册商标达114个,包括“老于妈”、“妈干老”等商标,这都是为了防止一些公司打擦边球,对老干妈品牌有所影响。


5.对员工“感情投资”

在公司,没有人叫她董事长,全都喊她老干妈,她能叫出 60% 的人名,每个员工结婚陶华碧都要当证婚人;员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们坐上车后才肯转身离开;所有从老干妈离职的员工,也都可以重新回来上班。

然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧和老干妈公司的凝聚力一直只增不减

一天没有早起,陶华碧就会认为懒惰,她没有什么个人幸福,事业成功是她最大的安慰!

人生的路最难走,但还是要走下去,不能停,即使慢走也不能停!

不说了,小编下班要去买老干妈了!


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