【策划】Angelababy、赵薇、林依轮这些明星不好好唱歌演戏,“不务正业”做食品饮料弄啥嘞?

新食品评介2018-12-05 17:01:54

5月11日,在有意隐身幕后许久之后,林依轮正式在微博宣布,“饭爷”是他创立的品牌与项目。同时,其主打产品“饭爷”辣酱也正式在新浪微博、京东等平台上线。林依轮告诉记者,两天时间卖出了3万瓶。



早在今年4月,“饭爷”正式宣布获得数千万人民币A轮融资,投资方为汇源集团,朱新礼的女儿朱圣琴亲自操刀这一项目,是少有的以汇源集团为载体做财务投资的项目。另一位投资方芳晟投资,合伙人于明芳之前曾是百丽集团核心成员。


2015年初的时候,他才决定要做一款针对白领的餐食,之后发现订单量大了之后配送和品控都很成问题,于是在2016年3月,林依轮决定陆续把白领餐的线上线下渠道和生产停掉,将全部人员和精力集中在辣椒酱这款标准化产品上。


辣椒酱的市场容量不小,据预测是400亿,其中老干妈占了40亿,还有其他几个知名品牌,剩下300多亿非常分散。辣酱标准化程度高,借助林依轮在美食界的影响力和明星效应、宣传能力,具有产生爆款的可能。


5月11日上市当天,林依轮发动许晴、于谦、那英、冯绍峰等演艺界朋友在微博推广,造起了不小声势。




凭着林依轮个人代言,饭爷辣酱与淘宝、天猫、京东、有赞、微盟等渠道建立了合作,试图用不同的资源、不同的产品打市场。目前,饭爷上市了五款辣酱,搭配甜点、酸梅汤等,通过不同组合方式形成40多个SKU。他今年的目标是,线上辣椒销售第一,淘宝现在一年销售最多的店大概800多万。


事实上,除了林依轮,娱乐圈还有众多明星跨界投资食品,并且纷纷取得了不错的成绩。


01

科比投资运动饮料销售额极好


2014年,有媒体报道,得益于在职业生涯获得2.8亿美元薪金以及3亿美元代言费,科比有足够的资金开拓自己的商业帝国,而科比公司的首笔投资是新兴运动饮料BodyArmor,预算估计在400-600万美元。


根据报道,科比加入该公司董事会,拥有超过10%的股权。BodyArmor公司的饮料六种口味均包含椰子汁,所含电解质是传统运动饮料的2.5倍,且钠含量较低。科比说:“娱乐圈人士一向喜欢以 出人不出钱的方式来投资,而我反其道而行之。”




在代言人方面,这款运动饮料还拉来了詹姆斯-哈登和凯文-勒夫来助阵,据悉如今红得发紫的尼克斯新秀波尔津吉斯也成为这款饮料新签约的代言人。


同时,这款运动饮料销售情况非常不错,与2014年相比,2015年销售额的增长幅度超过了200%。看得出来,科比的明星效应还是非常有作用的。


2

影星Angelababy成立创投基金 首批投资电商和HeyJuice果汁


2015年6月,Angelababy宣布成立创投基金AB Capital,并投资轻断食果蔬汁品牌HeyJuice,以及首次担任明星产品经理,协助研发并全新推出HeyJuice·baby款果蔬汁。一调侃段子迅速流传,称“这一天群星黯淡,因为中国迎来了颜值最高的产品经理。”




作为中国轻断食生活方式的创造者和引领者,HeyJuice目标锁定新生活方式女性群体,理念独特——倡导轻断食,每月拿出3天时间,进行断食排毒清体,期间每天不吃饭,只喝6瓶果蔬汁。HeyJuice瓶身上标注了1至6号,1号7点至8点喝,2号10点至11点喝,直至6号晚7点至8点饮用,结束一天排毒旅程。




在配送方面,HeyJuice敲定与两家行业顶尖的速运公司合作。在北京地区,选择当地深入布局的黑狗冷链宅配,让北京人喝到几个小时前全新出品的果蔬汁;中国其他地区,选择中国速运行业领导者顺丰,即使远送至福建、广东,通常能做到隔日抵达。


AB Capital方面透露,Angelababy会结合自身的工作,与投资的项目形成战略营销联盟。因此在项目的选择上,AB Capital将是完全开放式的,但更侧重于关注新女性生活方式的创业公司。


这两年创业投资基金成为投资热点,而拥有名气和资源的明星也开始纷纷跨界做创投。就在去年李冰冰、黄晓明、任泉更是联合创办投资基金“Star VC”,涉足互联网创业公司方面的投资。


3

麦当娜进军饮料市场 投资150万美元打造麦氏椰汁


据美国媒体消息,在2011年,流行音乐天后麦当娜(Madonna)斥资150万美元投资了一个椰汁制品厂,她颇有进军饮料市场,打造自己“麦氏椰汁”品牌的意思。


据报道,麦当娜和她的经纪人盖·奥希尔尼(Guy Oseary)拿出了150万美元资金,抢购了纽约唯他可可公司的大量股份。因为这家公司最近在美国市场上推出这种椰汁饮料。


据悉,麦当娜在2008年的世界巡回演出时,就开始喜欢上了这种椰汁饮料,并产生过自己投资建厂,将椰汁饮料推向市场的想法,如今,唯他可可公司给了她实现当时想法的机会。


这并不是麦当娜首次进军商业市场,此前,她就曾成立了几个主营音乐和唱片的公司,并在英国置办了好几处房产,作为自己的投资,从中获得了巨额利润。麦当娜不只会唱歌,她的商业头脑,也堪称出类拔萃。


时隔几年,VitaCoco几乎已经成为明星必备。作为全球椰子水领导品牌,VitaCoco在欧美是家喻户晓的“明星产品”,不仅是因为其产品补水、健体等功效深得明星喜爱,更因小天后蕾哈娜为其代言,麦当娜、安东尼•凯蒂斯、黛米•摩尔、马修•麦康纳等一众好莱坞明星都纷纷作为其投资人。


2015年4月16日,一年一度的电影盛事,在北京国际电影节开幕,迎来了其第五个年头。这个被誉为亚洲第一电影节,世界三大电影节之一的电影盛典,在雁栖湖湖畔国际会展中心拉开帷幕。全球椰子水领导品牌VitaCoco作为本届电影节的官方指定饮品荣登盛会,活力现身。VitaCoco的时尚之风,已经从好莱坞吹到了太平洋彼岸,在北京国际电影节星光璀璨。


4

汪小菲的合润麟私家茶


汪小菲,不仅是“俏江南”创始人张兰的独子,更是合润麟(北京)食品有限公司董事长;同时,他也是知名台湾艺人“大S”的老公。2013年,汪小菲高调宣布创业,宣布成立合润麟(北京)食品有限公司,并推出合润麟私家茶,“大S”理所当然地成为该款产品的代言人。



茶在别人眼中是解渴的饮料,在汪小菲眼中,它是对健康的诉求和无限的商机。他说:“茶饮料不光在台湾,在韩国,在日本,在比较发达的国家是非常非常流行的,基本上占据了快消品的70%以上销售的渠道。我觉得同为亚洲人,都是中国人,历史的发展,经济发展,消费习惯的发展肯定会按照一个阶段都是踩在点上的,所以,我相信大陆的居民也会有这方面的需求。”


与汪小菲美好的愿望相比,一年之后的现实则相当“骨感”,在饮料销售旺季的夏天,零售终端中已很少有合润麟私家茶的身影。上海市饮品行业协会相关人士表示,合润麟上海分公司在过年之后已遭裁撤,绝大多数工作人员已经选择离开。而花了较多代价进入商超的私家茶处于自然销售状态,又由于无人维护,所以零售终端较难看到。


5

赵薇梦陇葡萄酒“霸屏”天猫 众筹、预售销量惊人


赵薇从去年10月9日宣布她的“赵薇梦陇天猫旗舰店”,19号要正式入驻天猫后,便切切实实的直接霸屏了,赵薇自己的微博,也频繁的发布了梦陇旗舰店的各类消息和活动。


赵薇的梦陇酒庄还发起了一个时下正新鲜的众筹活动,从众筹一分钱到17万8千元,分为八个众筹项目,每个项目均有不同的回报。




梦陇酒庄官方微信公布的数据来看,仅7个小时时间,就超额完成,完成率为241%。


而截至到10月19号,众筹完成率已经达到了3886%,众筹金额已经达到388万,而价格最贵的17万8千元的两个名额更是早早的被抢走。且来看下17万8千元的回报:100瓶梦陇城堡干红2010年份,两年的免费专业酒窖服务,三天的波尔多葡萄酒文化之旅,食宿都安排在梦陇酒庄,并且能见到赵薇。


赵薇那几天的“火箭”销售速度,足以国内让绝大部分的酒商、酒庄望其项背了。似乎这也可以成为明星葡萄酒完美营销的典范了。与前一阵宣布也要参与双十一活动的姚明葡萄酒相比,赵薇的热度似乎要高出许多,天猫、淘宝直接在首页顶部的大图片的广告推荐也是功不可没。赵薇强悍的人脉资源在这里也发挥了巨大的作用了。赵薇能够霸屏天猫,秘诀也在于此。