陶华碧:没有战斗过的人生,只是一口枯井

商战奇胜2019-01-10 14:04:54



封面题图|陶华碧


比起女神,陶华碧更像个女将,用过硬的产品力,横空劈出一道鸿沟,懒于给身后一个微笑。

 

一瓶 10 块钱的辣椒酱被陶华碧做成与茅台齐名,日生产能力超过 300 万瓶,成功突破 80 个国家和地区。在媒体的描述中,老干妈已经不是一瓶简单的辣椒酱了,它和华为一样成为中国企业成功「走出去」的代表。

 

「不偷税、不贷款、不欠钱、不上市。」他们将产品生产出来,经销商便会提着钞票上门。固执的陶华碧带出了一家现象级企业。


1947 年,陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。没有念过一天书的她至今只记得「陶华碧」三个字。

 

20 岁那年,她嫁给了 206 地质队的一位会计,然而不久后,能干的丈夫突然患病离世。迫于生计,陶华碧只身奔赴广州打工。

 

为了照顾两个嗷嗷待哺的儿子,几年后,她回到了贵州老家。开始白天摆早摊,晚上做米豆腐(一种廉价凉粉),每天干到凌晨一两点。为了购买原材料,陶华碧经常需要背着八十斤重的东西,步行五公里。

 

1989 年,已经 42 岁的陶华碧告别摆摊生活,用积攒下来的一点钱,和四处拣来的砖头在贵阳龙洞堡盖了个简陋的「实惠餐厅」专卖凉粉和冷面。由于价格低廉,吸引了附近学校的许多学生。陶华碧做出一个惊人的举动:凡是家境困难的学生,一律销账。深受学生喜爱的她因此被大家喊做「干妈」。


陶华碧做麻辣酱是为了让凉粉卖的更好,可是很多客人吃完了凉粉总要带点麻辣酱回家,后来还有人专门过来买她的麻辣酱。从此,陶华碧苦苦地潜心研究起来,经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特了。

 

1994 年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道。看到来往司机的不易,陶华碧开始向他们免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,没想到大受欢迎。老干妈辣酱的名声从此传遍了贵阳,麻辣酱一再供不应求。

 

工商局,街道办等领导闻讯后纷纷找上门来,希望陶华碧办家辣酱工厂,让更多人吃上好辣酱。于是,在市场的要求下,1996 8 月,陶华碧借用村委会的两间房子,办起了辣酱加工厂,品牌名字就叫「老干妈」。

 

当上老板后,大字不识一个的陶华碧认准了「带头苦干」的管理绝招。当时的生产都是手工操作,其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪,工人们都不愿干这活。然而她却风风火火,一手挥舞菜刀,嘴里还不停地念道「我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。」那段时间,陶华碧身先士卒地干,结果患上了肩周炎,10 个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。看到老板如此拼命苦干,工人们纷纷加入其中。

 

很快,陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶,于是找到贵阳第二玻璃厂,但对方根本瞧不上这样不起眼的小订单。陶华碧软磨硬泡,开始了她的第一次商业谈判「哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。」

  

经过一番折腾,陶华碧最终打动了厂长,进而双方签订了协议。令人意想不到的是,这份协议居然使得贵阳第二玻璃厂日后在国企倒闭狂潮中壮大发展!

 

当大批麻辣酱生产出来后,当地的凉粉店根本消化不了。于是,陶华碧采用「土办法」,亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和单位食堂进行试销。承诺卖出去了再收钱,卖不出就退货。

 

很快,老干妈麻辣酱就在贵阳市稳稳地站住了脚根。

 

1997 8 月,「贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司」正式挂牌,工人从 40 人一下子扩大到 200 多人。陶华碧的「头都大了」剁辣椒、跑生意她在行,但是搞管理、审报表简直是强人所难。

 

无奈之下,长子李贵山先斩后奏,丢掉地质队的「铁饭碗」,前来协助母亲陶华碧。

 

只有高中文化的李贵山,帮母亲做的第一件事就是处理文件。李贵山读,陶华碧听。听到重要处,她会突然站起来,用手指着文件说「这条很重要,用笔划下来,马上去办。」

 

需要签字的文件,陶华碧就会在右上角画一个圈圈,这是她从电视里学来的手段。李贵山说「不行,你得签名」便在纸上写下「陶华碧」三个大字,让母亲练习。陶华碧一边看一边摇头:这三个字,很庞杂呀,好打脑壳哦!直到第三天,她终于能「描」出自己的名字。

 

面对密密麻麻的报表,陶华碧一个也看不懂,但她拥有惊人的记忆力和心算能力。财务人员念完之后,陶华碧很快就能算出大概的进出,以及指出哪些可能存在问题的地方。

 

在公司,没有人叫她董事长,全都喊她老干妈,她能叫出 60% 的人名,每个员工结婚陶华碧都要当证婚人;员工出差,她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直送到他们坐上车后才肯转身离开;所有从老干妈离职的员工,也都可以重新回来上班。

 

「老土」的陶华碧虽然没有文化,但她深知学习的重要性。 1998 年开始,陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地考察市场,学习知名企业先进的管理经验。这一切也预示着老干妈即将走向更大的舞台!

 

然而,老干妈之所以崛起,正是因为陶华碧自制辣椒酱出色的产品力和味道!

 

其次,这种大众价格、平民价格,让老干妈辣椒酱有了广大用户群,也拥有了广阔的市场。和出色的产品在一起,构成了极高的性价比优势!


 老干妈

 

一时间,全国各地的市场上,每年都有 50 多种假冒的老干妈,成为陶华碧头痛之事。她接受蒲草般的人生设定,却不容忍路上任何尖刺与刁难,陶华碧的人生就好像是一个战场,随处都是厮杀。

 

她花费几千万派人四处卧底调查,但假冒的老干妈就像韭菜一样,割了一茬又一茬。倔强的陶华碧不依不饶地与湖南老干妈打了 3 年官司,从北京市二中院一直打到北京市高院,成为 2003 年中国十大典型维权案例。还曾数次斗法于国家商标局,陶华碧俨然习惯了这样的生活。

 

早年,她背着上百斤重的米豆腐,搭班车都被人撵,开小店后又三天两头被地痞找麻烦。被逼走投无路后,陶华碧拿起炒瓢跟他们干了一仗。

 

「别人眼里可能认为你孤儿寡母,能做什么。但我就要拼下去,哪怕面对一个土匪,我都要跟你拼下去。你把我杀掉,我就要把你杀掉。要拼才会赢,不拼就会输下去。但是我不能输,输了人家还要来笑话你,我不偷不抢,好生生把我的企业做好。」

  

在陶华碧的生意经里,无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,永远是现款现货。她从不欠别人一分钱,别人也不能欠她一分钱。老干妈没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达数十亿元的现金流。

 

创业期间,陶华碧从来没有和银行打过交道,唯一的贷款是在她发达之后。银行不断托人找上门来请她贷款,陶华碧在情面上躲不过后才勉强同意的。你们就是想挣我点利息钱嘛!」这是陶华碧对他们说过最多的一句话。

 

因为纳税,她还跟税务部门的人打过架。有一次,她主动去税务局纳税,工作人员不给上,说要送孩子去学校,让她改天再来。陶华碧怒了,上去跟他干了一架「我主动来纳税,你还刁难我?」

 

贵阳南明区一次纳税大户评选大会上,税务部门少算了她 30 万税款,准备私下补上。陶华碧拍桌怒骂「你个狗日哩,给老子查清楚,我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,那30万税款你们给我弄哪里去了?」

 

当政府官员建议其公司上市时,陶华碧坚决反对「上市,融资,这些鬼名堂就是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走,我来还债,才不干呢。你问我要钱,没得,要命一条。我只晓得炒辣椒,只干我会的。」

 

在陶华碧眼中,成功的企业,就要好好去做,不管前面是地雷阵还是万丈深渊,都将一往无前,义无反顾。没有经历过风吹雨打,不算企业家。没有战斗过的人生,只是一口枯井。

 

如今, 71 岁的陶华碧悄然退出,老干妈的股东结构也异常简单,只有两个儿子继续分管企业。除了打麻将外她还是闲不住,下车间,听新闻。一天没有早起,陶华碧就会认为懒惰,她没有什么个人幸福,事业成功是她最大的安慰!

 

回首过去,陶华碧痛并快乐;如果有来生,她希望能像吴仪那样,想当将军,上战场打仗去!

 

「人生的路最难走,但还是要走下去,不能停,即使慢走也不能停!」



各位企业家朋友:大家好!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的。


作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术!

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?
有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?
有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!
2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?
3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?
4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?
5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
关键是任正非不到1%的股权,如何还能控制公司?
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?
小肥羊把孩子养大了叫别人爹!



15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资:

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?
2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?
3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?
4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?

● 马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!
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6.如何利用商业计划书轻松融资?
7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
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9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
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